Comment identifier et prioriser des entreprises utilisatrices avec KARTA ?
Objectif :
Identifier les entreprises présentes sur un territoire donné et prioriser les prospects les plus susceptibles d’avoir un besoin immobilier à court ou moyen terme.
Pourquoi utiliser cette fonctionnalité ?
KARTA permet d’exploiter les données entreprises à l’échelle d’une adresse, d’un quartier ou d’un territoire afin d’identifier rapidement les occupants d’un secteur. La plateforme combine les données Sirène, les signaux immobiliers, les échéances de bail et les événements stratégiques des entreprises afin d’aider les brokers à cibler les meilleurs prospects.
Cette approche permet de passer d’une prospection de masse à une prospection basée sur des signaux concrets d’évolution ou de mobilité.
Méthode :
1. Rechercher une zone géographique depuis KARTA
- Saisir une commune.
- Rechercher une adresse précise.
- Positionner la carte sur le secteur à analyser.
2. Afficher les entreprises occupantes
Par défaut, KARTA affiche les entreprises présentes dans le périmètre visualisé à partir des données Sirène de l’INSEE.
Chaque point de la carte correspond à une entreprise occupante dont les informations sont consultables dans le panneau latéral.
3. Utiliser le scoring de mobilité
Appliquer le filtre « Scoring de mobilité » afin d’identifier les entreprises présentant une probabilité plus forte de mouvement ou de déménagement.
Ce score s’appuie notamment sur :
- Les projets immobiliers détectés.
- Les événements stratégiques.
- Les échéances de bail.
4. Analyser les échéances de bail
Utiliser le filtre « Échéance de bail » pour identifier les entreprises dont le bail arrive potentiellement à échéance sur une période donnée.
Cette recherche permet de détecter des prospects susceptibles de rechercher de nouveaux locaux prochainement
5. Détecter des signaux d’affaires complémentaires
Exploiter également les filtres liés :
- Aux mobilités d’entreprise.
- Aux redressements judiciaires.
- Aux liquidations judiciaires.
- Aux mouvements d’occupation.
Ces événements peuvent être révélateurs de besoins immobiliers ou de futures vacances.
6. Consulter la fiche société depuis une entreprise identifiée, accéder à la fiche société afin de consulter :
- Les informations légales.
- Les coordonnées disponibles.
- Les contacts nominatifs selon abonnement.
- Les publications Bodacc.
- Les liens capitalistiques.
- Les mandataires sociaux.
- Le patrimoine immobilier détenu.
7. Exporter les résultats
Exporter les entreprises sélectionnées au format Excel pour préparer les campagnes de prospection ou alimenter le CRM.
Bénéfices :
- Identifier rapidement les entreprises d’un secteur.
- Prioriser les prospects à plus fort potentiel.
- Détecter des besoins avant leur expression officielle.
- Accéder à des informations détaillées sur les entreprises ciblées.
- Structurer efficacement les démarches commerciales.
Bonnes pratiques :
- Combiner systématiquement mobilité et échéance de bail.
- Exploiter les fiches sociétés avant toute prise de contact.
- Mettre à jour régulièrement les exports utilisés par les équipes commerciales.
- Utiliser les vues satellite et les données de contexte pour mieux comprendre l’environnement du prospect.
#Brokers
Découvrez comment accéder à l’outil KARTA à partir de votre Espace Client.