Comment identifier des besoins immobiliers avec le module Recherche de locaux ?

Objectif :

Repérer les entreprises ayant exprimé un besoin immobilier concret afin d’intervenir au moment le plus opportun.

Pourquoi utiliser cette fonctionnalité ?

Le module Recherche de locaux recense les entreprises dont Explore a identifié un projet d’implantation, de développement ou de déménagement.

Il s’agit d’un flux particulièrement précieux car ces besoins sont rarement communiqués publiquement.

Méthode :

1. Accéder au module Recherche de locaux

Afficher la liste des entreprises ayant exprimé un besoin immobilier identifié.

2. Consulter les projets recensés en analysant :

• Le type de besoin.
• La ville recherchée.
• Les surfaces recherchées lorsque disponibles.

3. Ouvrir la fiche détaillée en consultant :

• Le contexte du projet.
• Le calendrier envisagé.Les coordonnées disponibles.
• Les modalités de contact éventuelles.

4. Engager la prospection

Construire une approche adaptée aux besoins exprimés par l’entreprise.

Bénéfices :

• Identifier des besoins immobiliers déjà qualifiés.
• Intervenir très en amont des recherches officielles.
• Accéder à une information à forte valeur commerciale.
• Générer des opportunités de mandat ou de transaction.

Bonnes pratiques :

• Consulter régulièrement le module, les opportunités étant plus rares.
• Réagir rapidement lorsqu’un besoin est détecté.
• Respecter les modalités de contact précisées par l’entreprise.

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