Comment identifier et cibler des entreprises avec KARTA et le Ciblage d’entreprise ?

Objectif :

Constituer des listes de prospection qualifiées à partir de critères géographiques, sectoriels et comportementaux afin d’identifier les entreprises correspondant à une stratégie commerciale donnée.

Pourquoi utiliser cette fonctionnalité ?

KARTA et le module Ciblage d’entreprise répondent à deux besoins complémentaires :

• KARTA permet une approche géographique fine autour d’un actif ou d’un secteur précis.
• Le Ciblage d’entreprise permet de travailler à une échelle plus large et de constituer des bases de prospection massifiées.

Utilisés conjointement, ces outils facilitent l’identification, la qualification et l’export de prospects pertinents.

Méthode :

1. Définir votre périmètre de recherche

Selon votre besoin :

• Utiliser KARTA pour travailler autour d’une adresse précise.
• Utiliser le Ciblage d’entreprise pour cibler une commune, un département ou une zone plus large.

2. Paramétrer les critères de sélection en filtrant les entreprises selon :

• Le secteur d’activité.
• Le code NAF.
• La forme juridique.
• Les effectifs.
• L’ancienneté.
• Le statut de l’établissement (principal ou secondaire).

3. Ajouter des critères comportementaux en affinant le ciblage grâce à :

• La mobilité.
• Les échéances de bail.
• Les événements stratégiques.
• Les mouvements détectés dans Explore.

4. Affiner votre zone géographique dans KARTA, utiliser :

• Le dessin de périmètre personnalisé.
• Les isochrones.
• Les isodistances.

Ces outils permettent de cibler, par exemple, toutes les entreprises situées à moins de 15 minutes à pied ou dans une zone dessinée manuellement.

5. Qualifier les entreprises identifiées

Consulter les fiches sociétés pour :

• Comprendre leur organisation.
• Identifier les contacts disponibles.
• Analyser leur activité et leur environnement.

6. Exporter le listing

Générer un export Excel contenant les informations disponibles afin de préparer vos campagnes commerciales ou enrichir votre CRM.

Bénéfices :

• Constituer rapidement des fichiers de prospection qualifiés
• Combiner ciblage géographique et ciblage métier.
• Identifier des entreprises correspondant à une stratégie commerciale précise.
• Gagner du temps dans la préparation des actions de développement.

Bonnes pratiques :

• Commencer avec des critères simples avant d’affiner progressivement le ciblage.
• Utiliser les isochrones pour reproduire les zones de chalandise réelles.
• Enrichir les listings avec les données de mobilité et d’événements stratégiques.
• Exporter régulièrement les résultats afin de disposer d’une base de prospection actualisée.

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