Comment construire un argumentaire de commercialisation avec KARTA ?

Objectif :

Renforcer la commercialisation d’un mandat grâce à une analyse détaillée de son environnement immobilier et économique.

Pourquoi utiliser cette fonctionnalité ?

Une fois un mandat obtenu, KARTA rassemble l’ensemble des informations utiles pour comprendre le marché local et valoriser un actif auprès des prospects.

Les données disponibles permettent de contextualiser le bien et d’appuyer l’argumentaire commercial avec des informations factuelles.

Méthode :

1. Rechercher l’adresse du bien

Positionner KARTA sur l’actif concerné.

2. Consulter les références de marché en analysant :

• Les transactions immobilières.
• Les données DVF.
• Les cessions de fonds de commerce.
• Les références disponibles localement.

3. Étudier l’environnement concurrentiel en identifiant :

• Les projets immobiliers voisins.
• Les nouvelles opérations.
• Les offres présentes sur le marché.

4. Valoriser l’attractivité du secteur

Exploiter les informations liées :

• Aux points d’intérêt.
• À l’accessibilité.
• À la dynamique immobilière locale.

Bénéfices :

• Renforcer la crédibilité des recommandations commerciales.
• Produire des argumentaires fondés sur des données vérifiées.
• Mieux positionner un actif face à la concurrence.
• Améliorer la qualité des dossiers de commercialisation.

Bonnes pratiques :

• Réaliser systématiquement une étude d’environnement avant la mise sur le marché.
• Utiliser les isochrones pour démontrer l’accessibilité du bien.
• Actualiser régulièrement les références de marché utilisées dans les présentations commerciales.