Comment prospecter le patrimoine des propriétaires avec KARTA ?

Objectif :

Identifier les patrimoines immobiliers détenus par des propriétaires ciblés afin de développer une prospection structurée et efficace.

Pourquoi utiliser cette fonctionnalité ?

KARTA permet de travailler directement à partir des données patrimoniales des propriétaires personnes morales et d’identifier les actifs détenus sur un territoire donné.

Cette approche permet de développer une prospection orientée propriétaires plutôt qu’uniquement orientée biens.

Méthode :

1. Définir une zone de prospection

Sélectionner le secteur géographique concerné.

2. Filtrer les propriétaires en appliquant les critères souhaités :

• Personnes morales.
• Propriétaires privés.
• Monopropriétés.

3. Identifier les actifs détenus

Analyser les immeubles correspondant aux critères définis.

4. Consulter le patrimoine global depuis la fiche propriétaire 

• Visualiser les autres actifs détenus.
• Comprendre la stratégie patrimoniale.
• Préparer une action commerciale ciblée.

Bénéfices :

• Cartographier les acteurs propriétaires d’un territoire.
• Développer une prospection plus proactive.
• Identifier des opportunités hors marché.
• Structurer ses plans d’actions commerciaux.

Bonnes pratiques :

• Croiser les recherches patrimoniales avec les signaux occupants.
• Prioriser les propriétaires disposant de plusieurs actifs.
• Utiliser les exports pour préparer les campagnes de prospection. 

#Brokers

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